用LinkedIn做外贸的操作指南

      一下子面对LinkedIn这么多功能和版块，也许你会无从下手，这里小编给大家介绍一下我认为正确的LinkedIn操作顺序。首先我们需要做的便是完善Profile。很多人在注册完之后便开始疯狂地添加联系人，发站内信，结果是加不到人，还会被LinkedIn封号（不要说我吓唬你，这样的案例见多了）。
      这样的做法是不可取的，设身处地想一下，作为一位有身份的买家，你会去跟一位连头像都没有的人建立联系，容他给你不管三七二十一建立联系之后就来一封似曾相识的“开发信”？我反正是不会！
    
      完善个人资料的Tips
      1、专业又清晰的头像，请务必用自己的。张曼玉梁朝伟看多了，老外也会怀疑的，怎么都长这个样？
      2、Summary和Experience：注意排版和可读性，告诉你的联系人你能为他们做什么，提供什么产品和服务。千万不要浪费可以直接展示产品和公司的机会，图片、PPT、PDF、视频格式的内容都可以添加。
Project（项目）。很多人不知道这个应该怎么写，其实对于外贸销售工作来说，我们可以把Project理解成我们跟客户之间的一个互动过程，最终达成效果，帮助客户解决问题。
      例如跟沃尔玛合作开发了一款产品，那么这个整个过程就是一个项目，这个项目有一个名称 “xx product develop with Wal-Mart”；当然如果沃尔玛允许，你可以直接把产品的网址作为项目的网页；项目历时多久；项目成员；项目的具体描述，也就是你们怎么完成客户要求的过程，以及最终结果展示给潜在客户。前面讲过要告诉潜在客户，你们能为他们提供什么样的产品和服务，那么Project就是平台之一！

      在我们完成profile 之后，下一步该做什么？自然是去扩大我们的联系人数量，如果想要进行“营销”，而不是“推销”，那么一个足够大的联系人库就是最重要的了。（想想火热的微信朋友圈营销吧，没有个上万的粉丝你怎么营销？）
      大家可以百度一下LinkedIn 的六度空间理论，了解一下它建立联系背后的依据。如果一开始你没有联系人，那么我建议你先加你认识的人，比如我。通过我，你的圈子就被扩大了。你如果认识有更多connection的朋友能添加那就更好不过了。
      其次添加Group，当然是和你行业相关的。LinkedIn默认的Group上限是50个，统统加满！而Group 里面就有更多的资源供你享用了，你可以开始添加Gourp 里面的对口潜在客户，并且在提出申请时选择你们的关系是在同一个Group。这样你基本能比较轻松地完成前300个connection 的添加，不过切记不要一天猛加很多人，LinkedIn 有足够理由认为你在为发Spam做准备！
      在有一定connection 基础的前提下，我们可以利用LinkedIn 站内搜索进行联系人添加。免费账户目前发起联系人邀请的上限是3000个，请谨慎使用！
      营销阶段，目的是让潜在客户主动找到我们，主动加我们为联系人，甚至发询盘过来。这时候就需要持续地产出好的内容，去影响到那些潜在客户。这些内容的发布平台有：
      1、个人的Update；
      2、建立Company Page 以及Product Show Case Page并且发布update；
      3、发起group discussion；
      4、LinkedIn Posts；
      5、对以上内容的转发。
      当然我们也不能忘记，我们最为传统的武器——主动出击，在准备充足的情况下，发送开发信，效果也不会差！